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51理财开启金融导航市场

时间:2016-3-23 10:21:12  作者:冯晓霞  来源:
内容摘要:与51理财合作的P2P金融平台需要通过签订协议明确还款责任,以保障用户的资金安全

51理财开启金融导航市场

刘思宇在51理财上线发布会现场为大家介绍51理财App的功能

 

  “51理财不是P2P金融平台,它是一款金融全类产品导航App,为用户提供银行理财、基金、信托、保险、资管、私募等理财产品的信息。”在51理财App正式上线的发布会现场,CEO刘思宇说道。

  一键式导航

  股市动荡,楼市低迷,P2P金融领域频现“跑路”新闻,投资风险的加大让投资者更加愿意把手里的“鸡蛋”放进不同的“篮子”里。51理财就是根据用户的不同投资需求和不同的风险承受能力,为用户提供智能化、自动化的投资组合推荐和一站式的投资服务。

  目前,“优先计划”是51理财的主打产品。所谓“优先计划”,就是51理财与市场上现有的P2P金融平台达成合作,通过大数据评判这些P2P金融平台的优先级别,并进行优化组合,向用户推荐。用户通过登录51理财App就可以将手中的资金分散投资在不同的P2P金融平台上。不但为用户提供了高效便捷的操作模式,还降低了用户在单个P2P平台上投资的风险。

  “对于P2P金融平台,投资者既怕上当受骗,又难以抵挡其高息诱惑。”

  刘思宇表示,做51理财App时,他最关注的就是用户的资金安全问题。

  51理财会根据债权方的公司背景、债权标的、业务情况对P2P网贷平台进行评级,将其分为A、B、C等多个等级(每个等级中再做细分),51理财致力于把资金导向AAA、AA、A级平台,评级在B级及以下的P2P网贷平台将无法通过51理财的导流得到资金。

  与51理财合作的P2P金融平台需要通过签订协议明确还款责任,以保障用户的资金安全。一是发生借债关系的借款人要承担的还款责任;二是与51理财合作的P2P金融平台要承担还款责任;三是与上述P2P金融平台有合作关系的第三方(主要指担保公司)也要承担还款责任;四是51理财有责任在风险准备金的范围内对违约借款进行偿付。

  “51理财不建资金池,目前收入的主要来源是向与其合作的P2P网贷平台收取佣金。51理财对佣金的数额不设标准,P2P金融平台根据自己的运营情况主动缴纳,如此一来,就会出现不同平台间佣金的差异。”刘思宇说,“51理财的评级标准是统一的,但会根据佣金的不同确定导入资金的优先级别。譬如‘积木盒子’‘爱投资’两家平台都被评为3A平台,‘积木盒子’给我们4个点的佣金,‘爱投资’只给两个点,那么我们的资金会优先导入‘积木盒子’,直到‘积木盒子’没有可以继续的债权,资金才会导入下一个佣金较低的平台,这就是我们的资金导入规则。”

  帮助金融机构推广品牌

  5 1理财App作为一个金融导航产品,除了代销金融产品,对资金进行导流,还有一个重要的业务是对金融机构进行品牌宣传和推广。

  品牌推广是金融机构非常重要的营销手段,它直接关系到金融机构的生存与发展。在中国有超过1万家金融投资机构,但大家耳熟能详也就那么几家。不管是红杉的、IDG还是华创,这些机构都是因为在起步阶段投资了好的项目,带来了品牌效应。有了知名度和美誉度后,就更容易拿到好的项目,从而形成一种良性循环。“举个很简单的例子,假如你有一个非常好的项目需要融资,一边是红杉,一边是没有任何名气的基金,就算红杉投的资金稍微少一点,你肯定也会选择红杉。”刘思宇笑着说。

  好的品牌可以推动金融机构快速成长,完全不懂品牌营销的金融机构只会慢慢被淘汰。刘思宇举例说,此前,一家大型保险公司斥资数十万元在微信上投放广告,却没有任何效果,后来他得知,这个老板将广告都投在保险行业的公众号上。“这很明显是找错了用户,因为关注保险行业公众号的大多是行业内的从业者,而非目标用户。他需要找一些汽车、房地产等相关行业的公众号进行推广,才能达到推广的效果。”刘思宇说,“为了帮助金融机构解决品牌推广的问题,51理财推出了云金融联盟。”

  51理财的云金融联盟通过聚拢主流网站、App、微信公众号和地方新闻网站、社区等媒体的资源,为金融机构提供精准营销和品牌推广。目前,云金融联盟不仅网罗了线上、线下媒体资源,还将入口开放给个人公众号,帮助自媒体将流量变成真金白银。

  51理财将地方新闻网站作为突破口。在刘思宇看来,目前互联网金融方面的广告非常多,连电梯、卫生间都被占领了,但地方性网站还是一片蓝海。

  很多地方性网站对当地人的影响非常大,流量也很大,如果可以利用好这些资源,会给一些金融机构带来意想不到的效果。

  刘思宇表示,未来,51理财希望通过大数据,让平台上的所有金融产品都透明化,让投资者可以在平台上对不同的金融机构、金融产品进行横向和纵向的对比,从而帮助投资者做最佳的投资选择,“就像汽车之家一样,把两款车放在一块,价格、性能有什么区别一目了然。”刘思宇说。

  公益是刘思宇身上最闪耀的名片,所以51理财注定带有公益的元素。51理财投资方同系资本的创始合伙人、上海陆嘉同系投资董事朱佳也坦言:“此次注资51理财,不仅是看好移动金融导航模式,也是对刘思宇人品的认可。”

  在发布会现场,座位上没有摆放51理财的二维码,而是摆放着几张山区孩子的照片和“为山区的孩子捐运动鞋”

  活动的二维码。未来,刘思宇希望通过互联网为凉山地区的孩子募捐,用户将可以在51理财App上一对一地了解每一个受捐学校以及孩子的情况,进行阳光捐助。

 
标签:2016年第2期 
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